Per conquistare nuove fette di mercato e aumentare il giro di affari le imprese si affidano alla pubblicità. I costi di pubblicità non devono essere considerati come una spesa ma piuttosto come un investimento in vista di un ritorno economico. Lo scopo è quello di portare a conoscenza di terze persone il prodotto e le sue caratteristiche suscitando il desiderio di acquistarlo.

Affinché una pubblicità sia efficace è importante che:

• richiami l’attenzione del consumatore;
• risvegli la curiosità;
• susciti il desiderio di acquisto;
• induca il consumatore all’acquisto.

Occorre quindi che il messaggio pubblicitario sia originale e affascinante. Individuare e mettere in mostra queste caratteristiche può, a volte, richiedere parecchio tempo. In qualche caso anche mesi.

Prima di lanciare un messaggio pubblicitario è importante conoscere la concorrenza.