Attività innovativa da aprire: qualche idea per fare bene con elevator pitch e business plan

Un'ottima strategia per trovare l'idea di un'attività innovativa che sappia essere di sicuro successo è sicuramente osservare attentamente i bisogni e le esigenze dei potenziali clienti. Solo interpretando le loro esigenze o i loro desideri si possono ottenere interessanti risposte. A conti fatti, oggi non è più sufficiente progettare una invenzione innovativa e forzare il mercato affinché questo la recepisca. Occorre agire al contrario: individuare ciò che chiede il mercato interpretando i desideri e i bisogni dei potenziali clienti.

I dati di mercato sono una fonte di straordinaria importanza poiché su di essi poggia la soluzione a qualsiasi progetto imprenditoriale. Analizzando tali valori, infatti, sarà possibile individuare le opportunità da cogliere e i rischi da evitare. Nella maggior parte dei casi non è necessario studiare tutto il mercato. Questa operazione, infatti, potrebbe essere particolarmente costosa e potrebbe non dare i risultati ottenuti. Occorre, pertanto, focalizzarsi in una nicchia all’interno della quale concepire, coltivare e far decollare il proprio business.

Dentro una nicchia di mercato è più facile fissare obiettivi più realistici, individuando priorità più precise e rivolgendo il proprio prodotto a categorie omogenee di individui da cui ottenere feedback più specifici. Sono due gli strumenti in grado di presentare l’impresa al mercato: l’elevator pitch e il business plan.

L’elevator pitch consente di esporre gli aspetti salienti di un progetto d’impresa all'interno di un discorso chiaro, conciso ed efficace, in grado di catturare l’attenzione dell’interlocutore di media cultura nel tempo tipico di una corsa in ascensore (da qui la definizione di elevator pitch). Solitamente l’elevator pitch viene presentato in diapositive da esporre a voce o tramite un breve video. Deve contenere una breve descrizione dell’idea, le informazioni riguardanti l’esperienza e la reputazione del manager, il modello di business individuato con particolare riferimento ai punti di forza e di debolezza, alle opportunità e ai rischi, le prospettive di crescita e i finanziamenti necessari.

L’argomento relativo al business plan è ampiamente trattato nel mio ultimo ebook dal titolo Guida all'avvio di un'impresa - a cui rinvio per gli opportuni approfondimenti - all’interno del quale ho focalizzato ogni singolo aspetto di fondamentale importanza per l’imprenditore. In questa sede mi limiterò, pertanto, a riportare gli caratteristiche più salienti del business plan.

Il business plan è un documento che raccoglie e formalizza in maniera descrittiva tutti gli aspetti connessi ad una iniziativa imprenditoriale. Può essere redatto in differenti fasi del ciclo di vita dell’azienda e, pertanto, la sua stesura ha diverse possibili finalità. Funzione del business plan è quella di completare la definizione del percorso strategico, valutando attentamente i punti di forza e di debolezza, le opportunità e i rischi accennati nell’elevator pitch. Rappresenta, inoltre, un affidabile strumento di controllo sulla base del quale misurare le decisioni e i risultati aziendali futuri.