Come trovare il locale commerciale perfetto dove aprire il tuo negozio

Il locale commerciale perfetto è il principale fattore per il successo del tuo negozio. Se stai pensando di metterti in proprio, aprire un negozio e sei alla ricerca di un locale commerciale devi sapere che la tua scelta determinerà il successo o il fallimento della tua idea imprenditoriale. Quindi fermati un attimo e rifletti su quello che sto per dirti. Perché, per aprire un negozio di successo devi necessariamente trovare il locale commerciale perfetto.

Esigenze e obiettivi

Se hai intenzione di aprire un negozio, una delle decisioni più importanti e prioritarie che dovrai prendere è quella della scelta del locale in cui svolgerai la tua attività. Si tratta di una scelta importante, che può influire sul successo del tuo negozio e sul suo rendimento economico. Trovare il locale commerciale perfetto è un processo complesso ma con questi spunti di riflessione potrai riuscirci nel migliore dei modi.

Partiamo dal presupposto che il locale commerciale perfetto è quello che soddisfa le tue esigenze e ti aiuta a raggiungere i tuoi obiettivi. Definisci, quindi, quali sono le tue esigenze e fissa chiaramente gli obiettivi che vuoi raggiungere ma senza tralasciare l'aspetto economico.

A questo punto, devi sapere che tipo di negozio aprire e quale target di clientela vuoi raggiungere. Questo ti aiuterà a definire le caratteristiche che il locale commerciale deve avere, come la metratura, la disposizione, la vetrina, la visibilità, l’accessibilità, la sicurezza e la conformità alle normative vigenti. Tieni conto, quindi, di questi fattori: posizione, metratura, stile e, naturalmente, il costo che dovrai sostenere per l'affitto o l'acquisto del locale.

Acquisto o affitto?

L’acquisto di un locale commerciale è una soluzione che richiede una maggiore disponibilità economica e garantisce una maggiore stabilità dell’attività. Se decidi di acquistare il locale per aprire il tuo negozio, sei consapevole che dovrai affrontare una spesa iniziale consistente o ricorrere a un mutuo commerciale. L'impegno economico è a lungo termine e potrebbe limitare la liquidità da destinare alla crescita del negozio. Tieni conto che dovrai assumere la responsabilità della gestione del locale, che include le spese di manutenzione, le tasse sulla proprietà e le eventuali spese condominiali.

Certamente è evidente che con l'acquisto diventi proprietario di un bene immobile, che rappresenta un patrimonio per l’azienda e che potrebbe aumentare il suo valore nel tempo, e che hai la libertà di personalizzare il locale a tuo piacimento o di effettuare le modifiche necessarie per adeguarlo alle tue esigenze. Tuttavia, per evitare un impegno a lungo termine, molti imprenditori preferiscono la soluzione dell'affitto.

L’affitto di un locale commerciale, infatti, comporta meno vincoli e meno rischi. Affittando, eviti di impegnare una grossa somma di denaro o di accendere un mutuo, che potrebbe gravare sulla redditività del negozio. Zero problemi anche in riferimento alla manutenzione straordinaria del locale (che, di norma, spetta al proprietario) e alle tasse sulla proprietà.

Ma il più grande vantaggio dell'affitto è sicuramente la possibilità di cambiare sede in caso di necessità, ad esempio se la zona si rivela poco redditizia o se vuoi espandere il tuo spazio. Ma puoi scegliere di cambiare sede semplicemente perché vuoi cambiare strategia di vendita e proporre i tuoi prodotti ad un'altra categoria di utenza.

Probabilmente non lo sai ma sta avendo grade successo una nuova formula commerciale che consiste nell'aprire un negozio per un tempo limitato (generalmente poche settimane), promuovere un prodotto (ma anche lanciare una nuova collezione o semplicemente aumentare la visibilità del proprio brand) e chiudere l'attività per riaprirla in un'altra zona (o in un'altra città) per offrire i prodotti ad un pubblico differente.

Queste nuove soluzioni commerciali si chiamano temporary shop e hanno l'obiettivo di attirare l'attenzione dei potenziali clienti e offrire loro un'esperienza di acquisto unica e coinvolgente. Si tratta di una formula commerciale talmente geniale che consente all'imprenditore non soltanto di coprire tutte le spese di avvio dell'attività ma anche di avere un adeguato ritorno economico.

Questo perché, i temporary shop presentano:

• costi contenuti: aprire un temporary shop è un investimento economicamente più leggero rispetto all'apertura di un negozio tradizionale;
• visibilità immediata: i temporary shop sono collocati in luoghi strategici, dove possono essere facilmente visti dai potenziali clienti;
• effetto sorpresa: l'elemento di novità e sorpresa può attirare l'attenzione dei clienti e stimolare la loro curiosità.

I temporary shop sono una tendenza sempre più diffusa, che sta riscuotendo un grande successo tra aziende e consumatori. Se sei interessato a questa formula commerciale o, semplicemente, vuoi comprendere meglio il funzionamento e le opportunità di business che possono offrirti, puoi scaricare l'ebook Temporary shop e pop-up store. Il testo affronta, fra l'altro, anche la problematica inerente alla scelta del locale commerciale e alla locazione dell'immobile dove aprire il tuo negozio.

La ricerca del locale commerciale

La ricerca del locale commerciale perfetto parte dall'uso di diverse fonti di informazione e di consulenza:

• agenzie immobiliari: sono dei professionisti che conoscono bene il mercato immobiliare e che possono offrirti una vasta gamma di proposte, filtrate in base alle tue esigenze e al tuo budget. Generalmente ti assistono in tutte le fasi della trattativa e della stipula del contratto, garantendoti sicurezza e trasparenza;
• portali online: sono dei siti web specializzati nella vendita e nell’affitto di immobili commerciali, che ti permettono di consultare gratuitamente migliaia di annunci, aggiornati quotidianamente. Inoltre, ti consentono di effettuare delle ricerche personalizzate, impostando i parametri che preferisci, come la zona, la tipologia, la superficie, il prezzo e le condizioni del locale;
• giornali e riviste: sono dei mezzi tradizionali ma ancora efficaci per trovare degli annunci di immobili commerciali. Puoi sfogliare le pagine dedicate alle offerte immobiliari dei quotidiani locali o delle riviste specializzate nel settore commerciale. In questo modo, potresti scoprire delle occasioni interessanti o dei contatti utili;
• passaparola: è un metodo semplice ma efficace per cercare un locale commerciale. Puoi chiedere consigli e suggerimenti a persone che conosci e che operano nel tuo stesso settore o nella tua stessa zona. In questo modo, potresti ricevere delle informazioni preziose o delle segnalazioni di prima mano.

La posizione del locale commerciale

La posizione del locale commerciale è uno dei fattori più importanti da considerare quando si decide di aprire un negozio. Una buona posizione deve essere favorevole al commercio, cioè in grado di attrarre e fidelizzare i clienti. Un locale commerciale in posizione strategica può infatti contribuire al successo del tuo negozio, attirando più clienti e aumentando le vendite.

Per valutare correttamente la posizione del locale commerciale nel quale aprire il tuo negozio devi fare le seguenti considerazioni:

• visibilità: il locale deve essere facilmente individuabile e accessibile da parte dei potenziali clienti, sia a piedi che in auto o con i mezzi pubblici;
• target: il locale deve essere adatto al tipo di clientela che vuoi raggiungere, in termini di fascia di età, reddito, stile di vita, ecc. Identifica il tuo target di riferimento, ossia il gruppo di persone a cui vuoi vendere i tuoi prodotti o servizi. Quando conosci il tuo target, puoi iniziare a valutare la posizione del locale commerciale in base alle sue esigenze e preferenze. Ad esempio, se vendi prodotti o servizi per famiglie, è importante scegliere un locale commerciale situato in una zona residenziale mentre se vendi prodotti o servizi per giovani, è meglio scegliere un locale commerciale situato in una zona commerciale o in un centro cittadino;
• traffico: un locale commerciale situato in una zona con un alto traffico pedonale e veicolare è più propenso ad attirare più clienti;
• concorrenza: il locale deve essere situato in una zona in cui non ci siano troppi altri esercizi commerciali simili o complementari. Tieni conto, infatti, che in presenza di negozi che vendono prodotti o servizi simili ai tuoi, è più difficile attirare nuovi clienti;
• contesto: il locale deve essere inserito in un contesto urbano o territoriale che sia coerente con l'immagine e i valori dell'attività. Per esempio, se vuoi aprire una libreria specializzata in libri d'arte, è meglio scegliere una zona vicina a musei o gallerie d'arte.

Locale commerciale per negozio: vai oltre le tue esigenze

Trovare il locale commerciale perfetto per il tuo negozio non è una cosa semplice ma richiede una buona analisi del mercato immobiliare e una attenta valutazione delle tue esigenze. È da qui, infatti, che devi partire: il locale commerciale perfetto è quello che soddisfa le tue esigenze. Poi entrano in gioco una serie di fattori di cui dovrai tenere conto come, ad esempio, la scelta dell'affitto o dell'acquisto. Gran parte della tua attività sarà certamente assorbita da un grandissimo lavoro di ricerca. Sfrutta tutti i canali possibili a tua disposizione (agenzie immobiliari, siti web, passaparola) e quando avrai trovato un elenco di locali commerciali potenzialmente idonei valuta la loro posizione in funzione di visibilità, contesto e target di clienti.

Se segui questi consigli, avrai sicuramente più possibilità di trovare il locale commerciale perfetto e di avviare un negozio di successo. Ma se vuoi veramente ottenere il massimo dal tuo negozio, devi puntare oltre le tue aspettative. Non sottovalutare l'opportunità di affiancare al tuo negozio fisico anche una versione online. Nonostante il negozio fisico sia ancora il più importante canale di vendita per molte aziende, il commercio elettronico ha registrato un forte incremento, diventando una modalità di acquisto sempre più diffusa.

Il negozio online consente di raggiungere un pubblico globale, mentre il negozio fisico è limitato a una zona geografica specifica. Affiancando i due canali potrai raggiungere un pubblico più ampio e aumentare le vendite. Prova gratuitamente questo strumento per vendere online. Hai la possibilità di creare un negozio online in pochi semplici gesti. Hai tutto a portata di mano: una dashboard completa per vedere l'andamento delle vendite, la gestione delle scorte, il marketing, le spedizioni.